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  • 見到客戶就開說,80%的銷售員都錯了?
    見到客戶就開說,80%的銷售員都錯了?

    在銷售中,80%成交要靠耳朵完成,僅有20%靠嘴巴來講解。99%的人都認為做銷售的一定要特別能說,手舞足蹈,口吐蓮花,甚至在面試終端導購的時候,一聽到這個人比較內向,不太愛說話,就直接給一票否決了。其實并非如此,銷售員見到客戶就滔滔不絕,也不一定就是好的銷售,業績就一定會做的高;反而一個人在銷售過程中說的越多,被拒絕的幾率會越大。一、說的越多,錯的越多沒有人......

    2019-12-12 更多詳情
  • 電話銷售,約見客戶的技巧!
    電話銷售,約見客戶的技巧!

    銷售界有一個公論:不要在電話上做銷售,因為你不能百分百肯定在電話上可以銷售成功,要用電話去約見客戶,面對面溝通。不管是陌生客戶還是老客戶,我們都應該伺機而動,把握客戶心理,盡量和客戶見面,尤其是新客戶。這樣我們才有機會在客戶面前成功推銷我們自己。所以銷售的第一步就是電話約見盡可能多的陌生客戶,把陌生客戶變成我們的新客戶,以至于最終把這一群群的新客戶變成我們忠......

    2019-12-12 更多詳情
  • 快速與客戶建立信任的方法!
    快速與客戶建立信任的方法!

    銷售員工作的最終結果就是銷售成功,完成自己的銷售任務,但是銷售成功并不是那么簡單容易的,需要很多前提條件,銷售成功的第一步就是與客戶建立信任關系。作為銷售,與客戶接觸的時間有限,誰先贏得客戶就是贏得市場,而想要贏得客戶必須要與他們建立信任關系。有信任關系的客戶才可以放心購買你的產品,那么銷售員應該如何與客戶建立信任關系呢?時間限制是建立連接的前提客戶那么忙,......

    2019-12-12 更多詳情
  • 如何更好的應對客戶拒絕?
    如何更好的應對客戶拒絕?

    做銷售,遭遇客戶的拒絕是無法避免的事情,這是一種挑戰,但也是賺錢的契機!銷售都是從被拒絕開始的,在經歷過數次讓人絕望的拒絕之后,最終達成成交。保持樂觀的心態銷售過程中最常見的,就是被客戶拒絕。盡管有經驗的銷售員已經把顧客的拒絕當成家常便飯,但拒絕仍是銷售員最不希望看到的情況,免不了會覺得受到了打擊。很多剛從事銷售工作的新人,都因為不能忍受開始時的拒絕,而覺得......

    2019-12-12 更多詳情
  • 掌握了這項能力,就能輕松提高業績!
    掌握了這項能力,就能輕松提高業績!

    說服是一種重要的能力,這種能力幾乎所有人都需要——不論你做什么工作,在什么地方,只要你還需要和別人打交道,就會需要它。古代先賢鬼谷子,是縱橫家的鼻祖,他的弟子蘇秦、張儀,就是通過他的學說,在風云詭譎的戰國時代,憑借“三寸不爛之舌”創下不世之功。所以,真正聰明的人,是會游說他人。說服別人是最難的一件事天下有兩件事最難,一是把別人的錢袋裝進自己口袋,二是把自己的......

    2019-12-12 更多詳情
  • 如何找尋負責人,提高拜訪成功率?
    如何找尋負責人,提高拜訪成功率?

    銷售人員在第一次拜訪陌生客戶的時候,通常難點問題就是不知如何快速找的到對方項目的負責人或者決策人,從而難以推動整個項目或訂單的進展。對于銷售人員來講,通過接觸關鍵人物,可以獲知客戶的真實狀況。所以,銷售人員盡早與關鍵負責人建立好感和信任關系,就能更快拿到訂單。辨別高層管理者一般來講,產品購買決策人是企業高層管理者,指有需要的、有決定權的、有購買能力的人。他們......

    2019-12-12 更多詳情
  • 掌握這些銷售技巧,助你推開成功大門!
    掌握這些銷售技巧,助你推開成功大門!

    在社會交往中,人們往往重視第一印象。所以,要推銷產品首先要推銷自己,如果顧客對銷售人員不信任,他就不可能相信你的產品,更談不上購買你的產品。在銷售中不僅要具有“首次印象效應”、“先入為主效應”,還有很多潛在的客觀因素。聰明的銷售員不是口若懸河的辯士,是一位忠實的傾聽者。如何接近客戶,給客戶留下良好的首次印象呢?通常可歸納為八種接近客戶的方法:第一、問題接近法......

    2019-12-12 更多詳情
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